Dar descuentos sin criterio puede cerrar algunas ventas, pero tambien enseña al cliente a pedir rebaja siempre y al equipo a resolver cualquier duda bajando precio. Una politica clara cuida margen y hace mas profesional la venta.
Define limites antes de vender
El vendedor necesita saber hasta donde puede negociar sin consultar. Si cada descuento depende del momento, el negocio pierde consistencia y el cliente percibe que el precio inicial era inflado.
- Margen minimo: ganancia que ninguna venta deberia perforar.
- Tope por vendedor: porcentaje autorizado sin aprobacion.
- Motivos validos: volumen, pronto pago, liquidacion, fidelidad o falla menor.
- Productos excluidos: articulos de bajo margen o alta demanda.
- Registro: quien desconto, cuanto, por que y con que resultado.
Entrena alternativas al descuento
Antes de bajar precio, el equipo puede ofrecer combo, financiacion, entrega, garantia, soporte o una opcion mas economica. Muchas objeciones se resuelven aumentando claridad, no reduciendo margen.
Mide descuentos por resultado
No todos los descuentos son malos. Algunos liquidan stock lento o suben ticket. El problema es no medir si realmente ayudaron a vender mejor o solo redujeron ganancia.
Conclusion
Una politica de descuentos permite vender con reglas, no con improvisacion. Con Zaleasy puedes controlar ventas, margenes y descuentos para saber que decisiones sostienen la rentabilidad.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.